图片来源：MR6.CC

关于保险的第一次亲密接触，大概就是第一次从业公司为你包办的三险一金或者四险一金了。实际上当事人包括我在内的都不知道该三险一金什么的对自己的意义，虽然我大学辅修的有保险的课程。

再次接触就是一位大学好友去上海一家自以为很不错的软件公司不到3个月就辞职不干了。然后打电话过来给我讲的第一句就是说：Menge，我告诉你一个好消息一个坏消息，好消息就是我找到我满意的工作了。坏消息就是我告诉你现在的工作你不要鄙视我。我当然允诺，想想他肯定去做了什么没有技术含量的高薪工作了，但是当他给我说去卖保险的时候我还是下巴掉下来了。

在中国特别是应届毕业大学生里面。最不缺的职业就是卖保险的。中国的保险销售团队普遍是处于没有管理的混乱竞争状态，保险公司只看结果不看过程，给你一点点保底工资，然后就是绩效提成。新员工招募过来简单培训，基本上就是忽悠你买了他就完事了，反正理赔或者其他业务是公司的，自己只负责拉进来签单。因为几乎是人人都可以卖保险，中国的人口众多，反正买的人亦不会少，所以公司在招聘的时候基本上高中大专本科都在招。一般人是找不到更好的工作才会“沦落”到去卖保险。

这个也是我下巴掉下来的重要原因。他在我心目中是比较优秀的JAVA程序员，曾今对他有着前景无量的期望。他当然是很开心，不断的给我讲他现在的保险公司，团队是如何的优秀，自己能学到很多东西等等。新的工作环境全新的职业确实是挑战，我非常钦佩他的勇气。自己不擅长那一块，就去做那一块的事业，来磨练自己该方面的能力。当然，中国保险行业的高收入也是非常诱人的【虽然才入门的保险推销人员待遇很微薄，但是做上道了就是非常的牛逼的】。

第三次亲密接触是我的一位朋友把我的电话号码告诉了他在做保险的一位女性朋友之后遭遇到的电话轰炸。

那个女孩我也认识，而且以前往来还是有的。只是，许久没有接触一来就推销保险，心理反应还是很不悦的。【这里其实还可以谈谈保险的推销技巧，我的才入保险行的朋友就从来没有提要给我卖保险，只是大家保持着好朋友的关系，那么一旦我考虑要买的话，诚信度上，也会优先考虑我的朋友的。不过这不是今天的话题】。

最后一次的亲密接触，是我跟一位好友讲最近和保险的莫名其妙的“机缘”的时候，他突发奇想，说可不可以做一个保险的网站。特色之一就是类似于中国婚嫁方面的网站，登录注册的过程是一个多项选择的心理需求测试，测试完了，给你推荐适合你的险种组合，该推荐来自于专家推介，信得过产品。网站构架采用现在的web2.0的风格，一是有一个新兴网站的噱头，可以跑到各大dig网站自己秀自己一番，二是在人的关注上面强一点，而不是简单的一个保险险种的介绍网站。保险的核心是人，这个是我们这个网站的核心，特别结合了现在以人为核心的web2.0，以及基于保险这个主题，在保险行销，投保人，保险公司这几块市场的合理资源规划，甚至招惹出SNS这个现在大家都喜欢的东西，实则是一个非常甜蜜的idea。

因为时间上一直安排不过来，加之自己对保险行业的陌生，并没有过多的想这件事情，保险什么的，还是要找那些该行业活动的人来完成比较好。

重新拾回这个话题是在看了MR6的《做幾個經營「人」的小網站，速速賣給大公司？》。

前天TechCrunch報導美國最大人力銀行網站Monster.com以6100萬美元買下Affinity Labs以及它旗下兩個網站。這兩個網站簡單的不得了，一個是PoliceLink.com，裡面就是關於「警察」這個職業的相關內容和給老、新警察與警校學生的社群；另一個是NursingLink.com，提供「護士」這個職業相關的訊息和新、舊護士與護校學生的社群。重點是，這已經是這個Affinity Labs第二次中獎。早在2004年，創辦人Christopher Michel就曾經賣過一個叫做military.com的網站給Monster，簡單的網站，就讓他海賺了4000萬美元；那個網站，你猜對了，就是做「軍人」這個職業的相關內容，和老兵、新兵與軍校學生的社群！這三個網站的內容、做法、甚至版型都大同小異，差別只是在經營不同的「人」。

-------------------------------------------------------------------《做幾個經營「人」的小網站，速速賣給大公司？》

这个web2.0的保险网站，恰好也是一个经营人的基于交友，相互提供不对等信息的社群网站。这个网站的建设按照上面的版本，甚至开发运营成本都很低，现在DZ的程序功能已经非常强大，它的PHP套件SupeSite/X-Space，功能已经着实很强大，只需要好的美工，做一套保险的WEB2.0风格的皮肤，随即就可以运行。提供业界资讯，提供最新险种资料，聘请专家点评和帮你分析，论坛讨论，大侠心得博客，保险知识堂【类似于雅虎知识堂的东东】，论坛交流，保险行销人员还可以开设店铺，网上兜售等等。有需要还可以进行身份实名认证，即使网站垮了，这些实名的会员你还可以乘机倒卖一下赚点糊口钱【倒卖别人的实名身份资料太多的大公司做过了，所以无须这里讨论到底妥当否】。这样持续维护个半年一年的，说不定Monster.com也来把你收购了，作为登陆中国的一些跳板或者试水石。

随即在这个想法的带领下，我也开始对中国的保险行销相关网站来做了一个了解【不一定非常全面，但是应该非常认真和中肯】。

保险行业网站：

中国保险网（www.china-insurance.com）(原中国保险信息网)是1997年北京维信投资顾问有限责任公司与中国保险学会联合发起，由北京维信投资顾问有限责任公司主办的，号称中国最早的保险行业第三方网站。该网站主要提供保险时讯、百姓保险、专业咨讯、法规大全、交易大厅、人才市场、险种大全、保险超市、保险大家谈（论坛）、寿险商铺、财险商铺、代理人社区、资料中心、汽车保险。该网站日平均IP是1,200，日均 PV 浏览量是2,880【据说真实IP要乘以alexa的20倍】。网站用web2.0的说法应该叫UGLY。实际上网站是由多套程序拼凑起来的，ASP，ASP.NET混杂在一起，他的财产商铺最新更新在2007-9-22，博客用的是OBLOG的程序，风格是默认风格，测试帖和用户发帖混杂着。但是ALEXA的  收录日期:   22-Sep-1997，综合排名:   389,913。看样子是一个很老牌了，搜索引擎也很买账。百度一下site:china-insurance.com，找到相关网页约127,000篇，用时0.139秒；而Google一下，约有 79,800 项符合 www.china-insurance.com 的查询结果。所以该网站的咨询和资讯相关的栏目更新和访问还是持续有的，主要通过搜索引擎过来的为大多数【实际上该域名就已经排除了很多中国人通过直接域名过来，一是很长，二是保险那个单词可能很多人都会拼错】。

    保网（www.ins.com.cn），创立于2001年，是目前中国最大的集交易、社区、门户为一体的保险电子商务网站，总部设在中国深圳。保网由留美归国的一批网络精英创办，属中国国家“火炬”计划重点扶持项目。保网依托雄厚的国际资本和自身技术优势，已成为国内访问量最大的独立第三方网上保险交易平台，以及全球领先的网上保险市场和社区。保网网站主页现设有交易会员专区、保险超市、信息中心、资料宝库、保险社区、人才市场、轻松保险、保险黄页、保险论坛、保险专题及保险短信等30余个重要功能中心，同时附设有近40个全国各省、市地方频道（含港、澳、台）和全球各大洲国家频道，并开通网上查询及投保服务；多年积累的雄厚技术实力，也让保网成为目前国内起步时间最早、规模最大、专业性最强的保险中介业软件及保险电子商务解决方案提供商。该网站应该是保险网站中的佼佼者，ALEXA综合排名:

保险励志理财网站：

成功保险网（WWW.XY178.COM），由武汉保成网络科技有限公司开发并运营的综合性保险行业门户网站。但是这个网站在各种分析中，发现更像一个垃圾站【就是中国最为流行的通过各种内容营销，SEO,很快的吸引来流量，但是实际上并不是该行业的特色取得的成绩，国人一般用来欺骗GOOGLE的AD】。因为其流量的主要来源是一个叫成功贴图的pic.xy178.com链接，占了其最大流量的26%，但是他那些贴图基本上是垃圾站引诱流量的体现，完全和保险搭不上一点点关系。另一个最大的访问域名是edu.xy178.com，基本上就是励志培训的。这个网站刚好和另一个叫：中国保险理财网的类似。这个网站完全就是一个垃圾站了，我甚至很有把握这个网站是通过一些采集工具来做的内容。这个网站的一个占访问量60%的子域名pic.bxlcw.com，简直完全就是大波妹的内容，堪比pic.xy178.com有余。

这个过程中，发现了一个流量在我调查的一段时间中都在持续增长的网站：保险网络，这个网站基本上就是一个基于保险的励志论坛，整个论坛是靠兜售下载各个保险公司的培训讲义PPT等等资源来实行VIP收费的。该论坛目的很简单，你付费，我提供关于保险的稀缺材料。

当然，保险方面的网站还很多，我上面罗列的是个大致行情。

现在做保险的网站，要么做成保险门户，既然成了门户，那么什么都可以做。要么，可以选择一个小块发展，比如保险理财，比如励志保险。现在国人的生活水平已经有了更大的改善，用户更希望自己的工作不是在超支生命，对自己的安全有了更高的要求，保险的市场将会是一个空前强大的过程。但是保险行业的鱼龙混杂以及不饱和竞争导致保险公司和个人话语权不对等，所以这样的网站需求是越来越大，甚至希望通过网站像淘宝一样购买保险。用户来了除了了解保险之外，还可以认识扩展自己的朋友圈，成交买卖，娱乐休闲。。。。这就是保险的SNS，就是我们现在准备做的事情。

网站构架好了，不论SEO还是不好的竞争，反正这块力门户的网站基本上还没有-------其在人民心中的历史以来的观念改变也有关系。机会正好，介入，运营，卖给一个更好的公司。【未完待续....实际项目思考跟进中】